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Tepuy: de la
telenovela a los formatos |
"Salir
a vender telenovelas, no es salir a vender lata. La idea es aprovechar lo
que hace la televisión con su capacidad convocatoria y como vitrina para que
el consumidor final se interese en comprar nuevos productos o productos
establecidos", afirma Ignacio Barrera, vicepresidente de Ventas
Internacionales de esta compañía productora y comercializadora de televisión,
la que tuvo su origen en Venezuela y hoy está instalada en EU en Miami. |
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Tepuy está al acecho y aprovecha su caudal de tráfico para desarrollar
negocios involucrando la telenovela con socios estratégicos detrás de la
pantallas, quienes controlan el negocio en los mercados locales y suma a su
vez, socios estratégicos de compañías transnacionales que apuntan con
productos al mercado mundial."Buscamos traer ingresos del consumidor final (televidente)
pero para ello, hay que conquistarlo y darle el mejor entretenimiento". |
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Ignacio Barrera |
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En varias entrevistas con
Martín Luna, vicepresidente de canales de TV Azteca, en México, nos ha
repetido que hoy lo único importante ya no es el rating sino el tipo de
público al que se llega y la publicidad que se factura. A este respecto ¿usted
qué opina? |
Estoy de acuerdo porque el negocio final no es solamente tener rating. Las
estaciones de televisión tienen un nivel de sensibilidad y hay un punto en
donde el rating ya no importa por más alto que sea, sino la efectividad de
una campaña. Hay que desarrollar otras maneras de percibir ingresos tal como
lo hacen los majors con sus películas que cuando lanzan una, ya están todos
los productos asociados. ¿Quién pudiera imaginar la suma que pagó la
compañía de chocolates y la de pizzas en las dos versiones de E.T con lo
cual el niño atrae al extraterrestre?. Y es que detrás, hay toda una
estrategia de negocios que pasa por alianzas y competencias entre marcas
locales y transnacionales. Y si la telenovela presenta limitaciones, pues
Tepuy se abre a formatos y modalidades de televisión que si lo permitan.
La telenovela local es el
sueño de todos los países y hoy se abre un horizonte con los formatos. ¿Son
estos una nueva modalidad del negocio?
No veo donde pueda estar el negocio. Los costos por un lado, dificultan
y por el otro, los que tienen el dinero ya saben producir como Argentina,
Chile, Brasil, Perú, Venezuela, Colombia y México. Además, para todas esas
productoras, los negocios internacionales salvo grupos como Globo y Televisa, terminan siendo marginales. Si todos los países produjeran
telenovelas tratarán de inundar el mercado internacional y existe una
sobreoferta de telenovelas. Si bien hay países como Ecuador y República
Dominicana. que consumen entre 35 y 40 telenovelas diariamente, estas son
excepciones.
La opinión de Ignacio
Barrera, es que la necesidad esta más en la plataforma creativa ya que
muchos países que quieren producir carecen de estos recursos. Pero también
ve como posibles estrategias crear sociedades entre países con intereses en
productos y desarrollar conjuntamente un fondo para producir una telenovela
como vehículo. “La dificultad de esa estrategia es que una telenovela en
donde los actores son una mezcla de países termina por un lado, sin un sabor
propiamente local y se pierde la credibilidad del televidente que no
encuentra coherente los distintos acentos. Ahora bien, en los países donde
no hay hábito de ver telenovela mexicana, colombiana o venezolana pues no
hay inconvenientes. Los países del Pacto Andino o del MERCOSUR podrían delinear estrategias novedosas usando la telenovela y es el tipo de
negocios que la industria tiene que desarrollar”.
Otro factor importante para
Tepuy, según Ignacio Barrera, son las alianzas con socios estratégicos que
brinden soporte tecnológico en telefonía e Internet para aprovechar los
procesos de globalización y verticalización en la industria. Pero esa
verticalización cada vez más exige estudios de campo por parte de
planificadores, creativos, distribuidores, productores, desarrolladores,
diseñadores y todos los involucrados. |
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Karem Barroeta, Directora de Marketing |
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Tepuy y Endemol
firman acuerdo con Gestmusic |
Los desafíos para TEPUY van
más allá de producir y vender telenovelas. Ahora el acuerdo con Endemol les permite producir y distribuir Operación Triunfo,
así como el catálogo de Endemol en Estados Unidos Hispano, Venezuela,
Colombia, Puerto Rico, Ecuador, Perú y República Dominicana, entre otros.
La complejidad en la venta y adaptación de formatos es profunda, porque
no sólo se busca generar altos niveles de audiencia/rating, sino que
también, la comercialización es novedosa. Pero Tepuy está lista para
encarar los retos. |
Aliados con
Tepuy
The Walt Disney Television, Telemundo, RTI (productora), Caracol y
Televen. |
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