Patricio Teubal

Los departamentos de distribución están teniendo un acomodamiento y aprovechan para rápidamente incluir formatos de ficción, los llamados “script formats”, en sus ofertas. Dentro de las modalidades de negocios, existe solamente la venta básica de los guiones acompañados de DVDs de cada episodio. Este es el caso de la empresa Mediatrade – el brazo comercializador del canal Mediaset de Italia – y que ha puesto su sitcom Casa Vianello (Young Enough) en el canal SIC de Portugal, donde ganaron su franja horaria en prime time.

El segundo y resonante éxito fue la serie RIS (Crime Evidence) la cual sedujo a la poderosa TF1 de Francia, canal en el que logró un 42% de share también en prime time.

“Los ingresos por publicidad (y otros) son seguramente más altos, ya que los programas locales van al aire en prime time y con cast local”, subraya Patricio Teubal, director de Ventas Internacionales de Mediatrade, refiriéndose a los beneficios de estos contenidos. Pero como experto en ventas también advierte que una clásica dificultad es la futura distribución del producto terminado. “Por ejemplo, si nosotros vendemos un formato en España, y luego el comprador tiene la posibilidad de vender ese producto al mercado internacional, se vuelve una competencia directa del producto original nuestro. De modo que por nuestra parte es condición que el producto realizado por el comprador tenga comercialización sólo en su territorio. Esto nos ha causado ciertos inconvenientes, si bien nunca dejamos de hacer un acuerdo por ello”.

Young Enough

 Puntos a tener en cuenta

 Para Teubal varias cuestiones deben encajar. “Para que sea nuestro formato, y no otro, el que un cliente compre, cuentan detalles como la duración, el tipo de historia, las necesidades de programación, el paladar de la audiencia y la similitud cultural, entre otras cosas”.

 Lo cierto es que los ingresos por venta de latas siguen siendo muy altos para esta empresa y Patricio Teubal confía en que lo seguirán siendo por los próximos años.

Crime Evidence