José Luis Romero

Una empresa con olfato y con capacidad para reaccionar ante las oportunidades del negocio en el que está siempre será una empresa líder. Y eso es la mexicana Televisa, pionera también en la creación de formatos, primero de ficción y recientemente de entretenimiento. Apoyándose en expertos, desarrolló la división de Formatos y Nuevos Contenidos a cargo de Eduardo Clemesha, y hoy cuenta con una experiencia exitosa en la venta de formatos.

 Unos de los más exitosos han sido Cantando por un sueño y Bailando por un sueño. Sólo a un año de que este último se estrenara en México, países como Argentina, Colombia y Rumania ya han logrado un excelente desempeño en pantalla con la adaptación local.

José Luis Romero, director de formatos de Televisa, explica en esta entrevista que estos dos formatos poseen una innovadora estructura que permite establecer una estrecha conexión emocional con el público y su secreto reside en que integra elementos de reality show, música y estrellas del espectáculo, en pos de una causa social. “Las parejas, formadas por un concursante y una estrella del espectáculo, participan en espectaculares concursos de baile y de canto donde el ganador tiene la oportunidad de hacer realidad un sueño. Una fórmula sencilla y de fácil adaptación que está significando un gran negocio para los canales que lo están adquiriendo”, confirma Romero, y agrega que está siendo también una oportunidad más de negocios para Televisa.

 Y es que Emilio Azcarraga y su grupo ejecutivo, haciendo un aprovechamiento de sus activos, también reacomodó su área comercial que había nacido hace más de dos décadas como Protele, convirtiéndola en Televisa Internacional hasta lograr hoy consolidar una distribuidora exitosa con el nombre de Televisa Estudios. Para ello, han delegado tales responsabilidades en gurúes de la distribución mundial manteniendo talentos de la talla de Carlos Castro y de Mario Castro en la venta de contenidos y formatos.

Con el conocimiento y la experiencia de Televisa Estudios, el grupo Televisa, sabe cómo proporcionar las herramientas necesarias para asegurarle al comprador la continuidad de su producto y el éxito en la pantalla local. Así lo explica Romero: ”Cada mercado tiene sus propias necesidades y Televisa cuenta con productos para todas ellas. Sabemos del interés que se ha despertado en varios países de Europa por la adaptación local de telenovelas, habiéndose convertido en un punto de partida interesante”, destaca el ejecutivo quien resalta que en el caso particular de Rumania, se inclinaron por el formato de Bailando por un sueño en vez de las telenovelas y que han alcanzado buenos resultados con ese formato. Y aclara: “Lo importante cuando alguien adquiere un formato es acercarse a empresas con experiencia y con éxitos comprobados como es nuestro caso”.

 ¿Cómo y qué se vende con la venta de un formato?

Televisa vende no sólo el formato, sino que añade ciertas recetas o tips indispensables para el éxito de las adaptaciones, pues conoce bien las necesidades y los desafíos que enfrentan hoy los programadores. Por ello, pone a disposición de los canales un servicio completo desde la entrega de la Biblia, en donde incluyen tres elementos que le proporcionen tranquilidad sobre lo que están adquiriendo a los compradores: 1) El libro (libretos, guiones, perfiles de personajes, etc.); 2) Técnica de producción (escenografía, posiciones, movimientos y tiros de cámara, vestuario, plantas de iluminación); 3) Estrategia de comunicación (Publicidad y promoción). “Pocas empresas comprenden estas necesidades”, explica Romero, y añade que “siempre en la venta va la asesoría de nuestros expertos que están en permanente comunicación con y disponibles para los productores locales. Esto nos permite estar más cerca de ellos, entendiendo sus necesidades y trabajando en conjunto para el éxito del formato en su país”.

 Para finalizar, Romero explica que el secreto del éxito está en el compromiso a largo plazo que asumen con los clientes.

Carlos Castro y Claudia Silva