TVN de Chile,
un modelo a imitar
Juan Agustín Vargas, gerente general y Ernesto Lombardi gerente comercial destacaron a TVMAS la labor en el mercado internacional con un reconocimiento de marca, lo que convierte a la señal en una de las pioneras en el mercado latinoamericano, y emprendieron vuelo hacia el siglo XXI, globalizando sus actividades.
¿Creen que han abierto una brecha en el campo de la novela?
Aprovechamos los programas que son más reconocidos por el público como las noticias, en segundo lugar son las telenovelas y luego las series de programas en vivo, esto sumado a un plus que tiene nuestra señal de transmisión alrededor de 12 horas en directo junto con la televisión chilena, para que lo mismo que está viendo en Chile lo emitamos por cable- responde Vargas.
¿La cobertura es en plataforma satelital o de cable?
En Latinoamérica en cable, en Estados Unidos a través de dos compañías de DTH, y en DirecTV, que es una plataforma satelital. Además en Europa también estamos en una plataforma satelital, operamos con una compañía sueca que distribuye la señal para los países del norte de Europa
Este canal hace una television pública con un modelo único y muy exitoso, porque no tienen subvención estatal y los recursos son los mismos del mercado publicitario. Compiten con 7 u 8 canales en Chile y asumieron el liderazgo del negocio.
La receta
"La receta de los canales públicos la debe buscar cada país. La nuestra está basicamente sostenida en los noticiarios que tienen alta sintonía porque son pluralistas. Hemos logrado hacer la distribución de un canal del estado, más no del gobierno. Llevamos el octavo año en que las telenovelas nuestras son las líderes del horario ganando a la competencia hasta por 20 puntos de diferencia. Por otro lado, los programas en vivo a lo largo de la programación, privilegian la actualidad.
¿Podemos decir que Televisión de Chile es el canal que más está facturando?
Sí estamos facturando, pero creo que este tema es interesante hacia el futuro. Hoy día las grandes fuentes de recursos de la televisión abierta no viene del mercado de la publicidad. Llevamos tortas de publicidad que hace años que no crecen y que va según el crecimiento vegetativo de los países. Si un país crece un 5% la torta publicitaria crece un 5 %, no hay una expansión en ese sentido, y hay un reparto de la facturación de esa torta más o menos establecido. Es decir, uno le quita al competidor, él te quita el año entrante. De modo que es importante buscar nuevas fuentes de financiamiento de las que se divide la TV Chile Internacional que es la búsqueda de recursos en otros mercados.
¿La comercialización de productos a nivel internacional es fuente de ingresos como la facturación local por publicidad, cual sería la tercera línea a seguir para mantener esas fuentes?
El usuario directo porque la señal se la vamos a vender a la empresa de cable, a la plataforma, al DTH y los programas se los vendemos a los canales de televisión abierta. Y abrirse al futuro que es ya. Creo que la televisión tradicional está bastante próxima a terminar, es más, creo que el gran avance no es Internet, el gran avance de la tecnología hoy es la televisión digital.
Vargas es uno de los ejecutivos que ha transformado a TV Chile en una empresa de servicios muy eficiente.
Ernesto Lombardi, responable de la comercializacion
Como gerente comercial de Televisóon Nacional de Chile, la filial del canal del estado, dijo que: "lanzamos la señal en el año 1989 principalmente en Argentina, Uruguay, Paraguay, Bolivia, Peru, Ecuador y parte de Brasil. A medida que nos fuimos cambiando de satélite obtuvimos una cobertura más sólida logrando cubrir totalmente América, una parte de Europa y Asia y Pacífico".
¿Eso les ha permitido hoy vender a televisiones abiertas sus programas?
Sí, porque tenemos un feedback a través de correo electrónico y cartas que dicen que les gusta y que no.
Usted que es el responsable de haber logrado posicionar el producto a nivel internacional, ¿Cuál fue su estrategia y que debe hacer un canal público para lograr éxito?
Un canal público debe operar una ley propia, como cualquier otro canal privado. Todos nuestros ingresos provienen de la publicidad que se vende en Chile y de los ingresos que obtenemos de las ventas de nuestro canal y de nuestro producto. En 1992 cuando se tramitó la ley de televisión nacional, que se fortaleció a partir del '95, decidimos partir del mismo canal que teníamos hacia un canal del estado y no del gobierno de turno. Si bien el presidente del directorio es nombrado por el presidente de la república, el resto de los directores son propuestos por el ejecutivo, pero confirmados por la parte legislativa y eso significa que hay un balance dentro de lo que es oposición y gobierno que son los que dictan las condiciones de las cosas que tenemos que hacer nosotros dentro del canal.
¿Cuánto es la facturación de ustedes anualmente por exportación de contenido?
Empezamos a vender programas el año pasado pero la operación internacional nuestra debe ser de 4 ó 5 millones de dólares que incluye lo que es la señal y lo que es el producto. Lo estamos haciendo conocer con las novelas que producimos.
¿Cuál es el país que les ha abierto las puertas para posicionar su producto?
Especialmente Ecuador y Paraguay.
70% producion de propragramas
30% adquisiciones.
Le venden a: Discovery e Infinito y canales abiertos. |
