PSN,
agresiva estrategia
Jacqueline Raas, vicepresidente senior de Desarrollo Estratégico de la señal, habló con TVMAS sobre la programación, estrategias y desarrollo de este canal en la región. PSN tiene una mezcla de 50 horas por semana de eventos en vivo.
¿Qué eventos transmiten?
Desde que se inició el canal, trasmitimos 106 de los 127 partidos de la Copa Libertadores. Con la Copa Mercosur estamos dando una cobertura total. Otros eventos que cubrimos son Wimbledon, ATP Tour, y las Olimpíadas de Sydney. PSN cerró una sponsorización para apoyar a los atletas latinoamericanos en su entrenamiento y vamos a trabajar con ellos después de los juegos, a nivel de marketing y programación. Y hemos cerrado un contrato con NBA, aunque teníamos baloncesto con la liga sudamericana y la WNBA. La NBA ha sido un paso muy importante como novedad dentro de nuestra programación.
¿Tienen ventanas para los diferentes países?
En Chile, tenemos dos canales, uno regional que está siendo vendido como premium y otro distinto del básico. En el futuro, también tendremos ventanas para Argentina, Brasil y México.
Pronto en E.U
"Lo que más identifica a la señal es pasión y emoción. La semana pasada estuve en Texas, California, acompañando focus group para un lanzamiento de PSN en el mercado norteamericano, y los resultados fueron que el público quiere emoción y pasión que es lo que define a toda la región y a los hispánicos".
Además contamos con profesionales, que por su experiencia en América Latina, saben cómo conquistar y cautivar audiencias.
Después del fútbol, ¿qué es lo más fuerte en PSN?
La Fórmula 1 que es atrayente en todas las regiones, excepto en México.
¿Qué destinan al prime time?
La programación en vivo y la exclusividad de los torneos.
Características
Lanzamiento: Febrero de 2000.
Cobertura: Panregional
Abonados: 8.5 millones.
Estructura: Sede central en Nueva York y centro de programación en Miami. Oficinas en Argentina, Brasil y Chile. En el futuro se incorporan México y Uruguay.
Canales: Dos: uno en portugués para Brasil y otro en español para el resto de Latinoamérica.
Target: 18 a 49 años. 60 % hombres, 40 % mujeres.
Prime Time: De 7 a 12 de la noche.
Masa Societaria: PSN es 100 % de Panamerican Sports Holdings Ltd, una plataforma de deportes y medios totalmente integrada que también engloba a PSN.com, Panamerican Sports Teams y Traffic Marketing Deportivo. A su vez, este holding pertenece en un 100 % al fondo de inversiones norteamericano Hicks, Muse, Tate and Furst (HMT&F) y es gerenciada por The Muller Sports Group conjuntamente con HMT&F.
Producciones originales
Partidos de fútbol donde PSN está involucrada con compañías locales.
Copa Mercosur y Libertadores.
Magazines y Noticiero que va de lunes a viernes.
Tenis. ¿Qué otro material compran?
"Tenemos la Copa UEFA, las eliminatorias europeas, tenemos la Copa Intercontinental, tenemos ocho partidos que hemos adquirido de la selección de Francia, para jugar para la Copa 2002. A nivel automovilismo tenemos el campeonato del mundo de Rally y la Fórmula 3000. Vamos a transmitir un programa repaso del Tour de las Américas que es un torneo de golf que se va a hacer en diferentes lugares del continente. Y también hay que hablar de que PSN da dos torneos muy importantes para mujeres, NBA y WTA y la Copa Oro Femenino.
¿Cuáles son las estrategias ?
Cuando se lanza un canal tiene que haber una distribución y después se tiene que acompañar el posicionamiento.
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