distribuye nuestros productos y nos provee de formatos que hemos ido adaptando con mucho éxito", explicó en esta entrevista exclusiva J.J. Harting, Director Ejecutivo de la productora.

Loco por ti disparó las adaptaciones
La carrera de adaptar formatos la inició Loco por ti, una sitcom que sólo en la noche de su estreno logró 30 puntos en el horario de las 12 de la noche; de allí en adelante este género se ha convertido en marca de calidad que identifica a la productora: la idea es hacer buena comedia manteniendo las estructuras de la americana, pero dándole identidad chilena a los personajes. Lograr una estructura de cierta cantidad y calidad de chistes por minutos es lo que la diferencia del clásico chiste simplón y repetitivo. Mostramos situaciones más elaboradas, más cotidianas y reales, en donde los personajes pueden reírse de sí mismos sin caer en lo obvio, en lo ridículo. Buscar diferentes matices para que la frescura y el humor de calidad sobresalgan en la pantalla chica es parte de nuestro trabajo, sostiene Ignacio Eyzaguire, Director de Operaciones.
Luego llegó Los Galeanos, adaptada de la americana Los Jefferson, y en 2005 La Nany, que con 147 episodios al aire fue la primera sitcom que se vio en Chile. Sus guiones con toques de humor blanco marcaron un hit en la televisión del momento y abrió el camino para los éxitos actualmente en pantalla: Casados con hijos y Tres son multitud: estos formatos van en una franja de emisión diaria al estilo telenovela que ha funcionado muy bien; en ese sentido hemos innovado la TV de Latinoamérica.

Casados con hijos todo un "Boom"
Pero el fenómeno de Casados con hijos es algo inusual, tanto que ya va por la tercera temporada. Es así que Megavisión, el canal que lo emite, pasa en su prime time de las 21:30 la tercera temporada y la repetición de la segunda en el horario de las 20:00. Y es que los personajes han tenido eco en la audiencia porque son muchos los chilenos que se identifican con esta familia de clase media venida a menos. La fórmula ganadora de la productora radica en los ladrillos con que construye el proyecto. "El 80% de nuestro tiempo creativo lo dedicamos a seleccionar casting y a la redacción de los guiones porque creemos firmemente que un buen elenco y un excelente guión son la base para un exitoso proyecto", explica J.J. Harting. Las cifras así lo confirman: el franjeado ha alcanzado los 60 puntos de rating por día, lo que ratifica el éxito si tenemos en cuenta que las dos emisiones del prime time son vistas por diferentes audiencias.

Estrategias de programación y de marketing
La gran ganancia de una sitcom como Casados con hijos es que al repetirse un capítulo de 1 hora, la respuesta del público sigue siendo buena, en algunos casos hasta mejor, y aunque la ficción supone una inversión alta, el que se emita en horario prime time logra
que se recauden fácilmente los costos y se genere hasta un 80% de ingresos. "Ha sido una buena estrategia de marketing porque hacemos campañas de relanzamiento que coinciden con los estrenos de novelas anunciados por otros canales, generando una expectativa y al mismo tiempo una competencia sana e interesante".

Ventas internacionales
En un mercado pequeño hay que salir a buscar el mercado internacional. Búscate la vida fue una serie original que la productora realizó en asociación con Sony y que vendió a Televisa de México y a Telemundo en Estados Unidos. Además, se vendió el guión para una canal de Turquía y ya existen conversaciones con Lituania y Polonia. Sabemos que para vender a otras partes del mundo debemos trabajar con losdistribuidores porque cuando ellos toman un producto, las probabilidades de que se venda se elevan considerablemente.

En el negocio del cine
Realizan una película cada dos años. Iniciarán el rodaje en EU de Dry Maniatan, una película que cuenta la historia de dos latinos en New York y será realizada en Spanglish. "Se prevé que la filmación dure dos meses y que su costo alcance el millón de dólares o un poco más, porque está pensada para el mercado latino de EU. Por ello, la idea es venderla a los distribuidores de las salas de cine de ese país y a las señales de cable".

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