Negocios conectados
a la telenovela

Gran oportunidad para la industria de la música y el merchandising

Informe: José A. Gallardo, en México
Redacción: Isabel Cuervo, en Miami

“Lo único que puede acortar el tiempo  de consolidación de un artista,  es la  comercialización del mismo”, dice el experto en el negocio de la música vinculada a los contenidos audiovisuales.

Sabiendo ya que el futuro de la música está en el control de los derechos, empresas visionarias y de riesgos en Latinoamérica, como TV Azteca, han creado su división de negocios conexos con la Telenovela y los contenidos audiovisuales. Azteca Music nació en 1996 para crear y gestionar estos aspectos del mundo del entretenimiento.

En entrevista con TVMAS, José Luis Villareal, director, describe cómo han sido estos ocho años de enfrentamiento con el gigante Televisa, empresa que ha dominado el cerrado  medio musical en México. La supervivencia y el crecimiento para otras empresas ha representado una ardua lucha y una gestión persistente y creativa de sus creadores y responsables. Pocas son las que han corrido con buena suerte. Televisa ha sabido crear a los artistas y mantener las compañías bajo su control. El mismo Luis Villareal sostiene: “Cuando empezamos era muy difícil que soltaran lo que ya habían logrado. Así que nos hemos visto obligados a fortalecer nuestras primeras piedras y empezamos con el maestro Armando Manzanero, reconocido canta-autor mexicano”, rememora el ejecutivo.

Y es que el Grupo Salinas con Azteca Music, apostó por un pedazo del pastel. Y han llegado hoy bastante lejos. Se asociaron con la empresa Control Editorial, dirigida por Villareal y encargado de obrar como casa editorial y llevar las relaciones entre Azteca Music y las compañías disqueras. Esta área, está dedicada a encontrar artistas compatibles con los programas de TV y que se arriesguen con ellos. Su gran visión y capacidad han facilitado promociones con todas las firmas discográficas y ha trabajado con artistas de peso nacionales e internacionales, como Cristina Aguilera y Carlos Vives, entre otros. (Carlos Vives es un cantante colombiano que se internacionalizó a través de las telenovelas).

Piratería y Download
Los dolores de cabeza de la industria.
Según el director de Azteca Music, los problemas a los que se enfrenta hoy la industria son muchos. “La música está pasando una crisis bastante fuerte en nuestro país y en el mundo, no sólo por la piratería, sino también por los download, y la poca voluntad de las autoridades para controlar la piratería. El desconocimiento total de lo que son los derechos de autor perjudica mucho a la industria”, y agrega que en el proceso de crecimiento, Azteca Music, ha soportado distintas fases, unas muy exitosas y otras de profunda crisis. “Hemos tenido que  restringir varios lanzamientos y hemos aguantado para sostenernos y continuar. Gracias a Dios que el grupo de Ricardo Salinas, tiene una visión clara y sabe que el soundtrack es una gran oportunidad de negocios en todo el mundo”.

El reto de las compañías que desean apostar en este negocio, está en gestionar acciones creativas que ayuden a sanear el ambiente y estabilizarlo para poder actuar. Según los más recientes informes de AMPROFON (Asociación Mexicana de Productores de Fonogramas y Videogramas A.C.), el año 2003 fue el más negro en la historia de las casas disqueras dejando pérdidas millonarias.

TVMAS en el ejercicio de su periodismo investigativo, a través de nuestro asistente de corresponsalía en Mexico, conversó con varios expertos del mercado, quienes dicen que por ejemplo, la disquera BMG ARIOLA cayó en el cuarto trimestre de 2003 al último lugar de las transnacionales con ventas que apenas se acercan a los $35 millones de pesos, cuando hace apenas unos años se acercaban a los $100 millones de pesos. “La gente prefiere comprar las copias piratas debido a la pésima economía y el alto costo de la música. Es urgente crear estrategias y rumbos con acciones más novedosas y decididas por parte de la industria y más severas por parte de las autoridades regulatorias. Es decir, una gestión integral de mercado, porque las promociones también requieren de nuevos modelos”, advierte el empresario.

¿Promoción = negocio = Corrupción?
Entrar a la programación de una emisora de radio para promocionar nuevos talentos es muy difícil. “Además de la corrupción, están los intereses particulares y los intermediarios. También faltan espacios para escuchar la música nueva y son pocos los programadores de radio que innovan y arriesgan por las nuevas generaciones. Muchos quieren ir a lo seguro”, afirma Villareal.

En la promoción grafica o televisiva sucede lo mismo. Todos prefieren rostros reconocidos por el público y hay corta visión hacia las nuevas figuras. Es una cadena de impedimentos los que tienen que superar quienes desean liderar en este negocio. “Buscamos detener las prácticas ilegales, ya que existen sitios de Internet en los cuáles se puede bajar música legalmente con el pago de una cuota. Pero el negocio está basado en derechos y ha llegado el momento de defenderlos por el bien de una industria”, dijo un entrevistado de una importante casa discográfica.

Y es que de no parar este problema, se advierte el cierre de disqueras –habrá despido de personal sumándose a los del  año pasado, que fueron más de 300 personas despedidas de multinacionales-. La baja de unos 100 artistas entre solistas y grupos musicales y la presión de las disqueras hacia la fusión para sobrevivir, se hizo sentir.

Brasil con GLOBO es un modelo eficaz
Siguiendo el ejemplo de los  brasileños, quienes para fomentar el éxito de sus artistas, ligan las historias amorosas, parejas, y personajes de las telenovelas con un tema musical específico, logrando promocionar a varios artistas y compilando los temas en un CD. TV Azteca, esta implementando el mismo mecanismo con la telenovela Belinda, en donde promocionan al grupo Tres de Copas.

Se anticipa un boom de música a través de las telenovelas como  desarrollo de artistas y viceversa. “Las telenovelas son una plataforma para consolidar artistas. No es lo mismo que un tema de novela cuente con un cantante desconocido, a que tenga un tema de Ramazzoti, Montañés o Sin Bandera. Ojala que en la 2ª Cumbre de telenovelas se le pueda dar un espacio a la música, darle la relevancia internacional y buscar salidas para este negocio con el tratamiento de temas indispensables para el desarrollo de la industria”, enfatiza esperanzado Villareal.

Lógico que las empresas que insisten en actuar en estos sectores conectados del entretenimiento, deben ver y leer estas oportunidades para que tengan la visión de ir por ellas. Lo real es que son varios los problemas que encara este sector y se hace difícil llevar a cabo proyectos con las casas editoriales, porque estas controlan los derechos autorales y ponen trabas hasta para la sincronización. Es un daño el que le están haciendo a varias industrias, pues la falta de flexibilidad y apertura a nuevas maneras de generar ingresos, está sumiendo en una profunda crisis al sector.

Lanzamientos, artistas en desarrollo
y los consolidados

Azteca Music es una plataforma para todos aquellos que  están en el camino de ser un artista musical, “Ofrecemos a nuestros talentos un desarrollo artístico completo, desde representarlos como en desarrollarles la imagen. Pero no tenemos un plan para formar una escuela de cantantes o autores”, dice Villareal, lo cual es sabio por parte de TV Azteca quien con la creación del espacio La Academia, (relaity) encontró también una gran escuela para encontrar artistas. “Invitamos a las  compañías discográficas a que participen y creemos que el futuro ya no está en construir escuelas de talento musical, porque nosotros no vivimos de eso. La semilla del talento musical florece en varios jardines”, concluye.

De cualquier manera, un artista se considera sólido en México cuando vende entre 30 mil y 40 mil discos y sólo entonces se piensa en la internacionalización. Los artistas tienen que pasar por varias etapas y sólo cuando el cantante ha obtenido un disco de oro, surge en el extranjero. De manera que el desafío también está en una plataforma artística sustentada y con proyección.