VISAT Exporta canales al mundo

Bruce Boren Krause, Director General de Visat habló con TVMAS en el marco de CANITEC, en México, de la exportación de señales a Europa, Latinoamérica y  Estados Unidos 

Informe: José A. Gallardo, en México
Redacción: Marcela Herrán, en Miami.

"El único proveedor de TV paga que exporta señales a Europa, a Latinoamérica, el Caribe y a EU, es VISAT”,- así comienza el dialogo con el ejecutivo responsable de esta empresa,- “hemos logrado una penetración significativa en EU y un crecimiento fuerte en Sur América. Sin embargo, el negocio para nosotros se divide en dos; los abonados y la publicidad.

Bruce Boren Krause Director General de VISAT

No ha sido afortunado el negocio de la publicidad y es un negocio golpeado en el país y todos sabemos que a escala pan-regional, sigue siendo un porcentaje pequeño. Por ello, el trabajo fuerte lo orientamos al abonado”

¿Qué país además de EU, está en la mira y como realizan el  posicionamientito?
En enero pasado avanzamos en España  en un paquete digital plus, lo que nos da  una cobertura mayor. Mientras que el modelo de negocios  aplicado a Centro y Sudamérica, tiene que ser dinámico y con múltiples estrategias para mantenernos, no sólo en un sistema, si no también en cobertura y encarar los problemas constantes con la piratería. Es justamente la piratería, la que impone cambios en el modelo de negocios en Centro América y otros países de la región.

El canal de las Telenovelas
“En particular, el canal de telenovelas que tenemos y distribuimos a nivel internacional, -con excepción de Estados Unidos, y Galavisión Europa, que son similares-, está muy ubicado. Canal de las Estrellas es exitoso con una audiencia cautiva que crece ya que es un género establecido. Este canal incluye bloques muy fuertes que van programados de tal manera, que los artistas que se han visto y se ven en las televisoras abiertas en toda la región, el público pueda darles seguimiento. Por ejemplo, telenovelas  producidas por Televisa en el pasado, van en coordinación con algún artista o alguna figura que esté sobresaliendo. Hace poco teníamos a uno de los talentos de Visat, Yolanda Andrade dentro de la casa de Big Brother y pusimos  sus novelas y la gente la veía en la novela de hace 10 años y a su vez, la veían como es ella hoy. Esta participación dentro de la casa de Big Brother fue aprovechada y se les da un valor agregado a los usuarios. Esta es la ventaja de estar en un grupo como el de Televisa, donde tenemos talento de carrera”.

Tal como explica Bruce, en España, al comienzo del año lanzaron en paquete básico de Digital Plus, el canal de telenovelas y se anotaron un boom en las primeras semanas que salieron al aire. “Ocupamos el segundo lugar en rating de toda la plataforma y hoy estamos en el Top Ten, y estar en ese puesto en dicha plataforma, es un éxito rotundo. Acompañamos lo que hace Televisa en TV abierta y de manera dinámica trabajamos para hacernos diferentes, ya que no estamos ofreciendo un canal que compra novelas por todo lados y los programa, sino que ofrecemos una plataforma completa y todo un concepto”, aclaró.

En este mercado de España ya están en algunos sistemas de cable y apuestan por otros países europeos. En Dinamarca y Suecia ya lograron entrar y tienen un represente en Francia, Inglaterra e Italia. “Sabemos que no estaremos en los  paquetes básicos ya que somos canales especializados, pero llevar nuestra marca y nuestra empresa a todos estos lugares, es fundamental.

Mercados estratégicos como China y la India están en sus planes definitivamente a mediano y a largo plazo, si bien el costo versus la recuperación no es equilibrado, se encuentran en tratativas para introducir contenidos producidos por Visat haciendo un aprovechamiento de la alta aceptación de las  novelas de Televisa en esos países. Otro próximo paso, es exportar uno de los canales de música o de entretenimiento. El foco definitivamente hoy es EU,  España algunos países de Europa. Canadá no está fuera de su portafolio de planes, pero este mercado es complejo en sus reglamentaciones y tiene fuertes exigencias en cuotas de producción local.

Desafíos en el mediano plazo
Combatir la piratería, avanzar hacia Canadá, reforzamiento y crecimiento en EU, trabajar en la cobertura en los sistemas de cable, “Estamos avanzando y vemos una intención decidida de recuperación en México, en el centro y sur de Latinoamérica”, concluye  Bruce Boren Krause.