Invertir y competir con producto original

A dos años y medio de haber lanzado Azteca América, el canal pasó de controlar un  23%  de audiencia hispana a un 78%. Son 50 puntos de incremento en la cobertura.
Y es que su foco es competir en el prime time, una franja muy costosa que presiona a la producción de productos óptimos y de alta calidad. Pero TV AZTECA le apuesta con todo y en serio. La inversión para tal propósito ha sido millonaria: más de 250 millones de dólares anuales en productos. ¿Se convirtió en la segunda empresa en el mundo que más invierte en la producción de televisión en español?...

Jorge Jaidar, Chief Operating Officer de Azteca América celebra con todo su equipo el gran avance en la penetración en el mercado más poderoso, -pero a su vez- el más competitivo del mundo. “Nos sentimos muy contentos porque  empezamos con cuatro estaciones del Grupo PAPAS  tres full power en San Francisco, Houston y Los Ángeles, más una cuarta en la ciudad de Reno.

Jorge Jaidar

 Hoy nuestra cobertura abarca ya 33 estaciones a lo largo de EU, con presencia  en ciudades que representan casi el 80% de los hispanos que viven en este país. Ha sido un arduo camino pero estamos en una posición de competencia en el mercado norteamericano”, dijo a TVMAS en las oficinas de Ciudad de México.

Estos dos últimos años saltaron del  23% al 78% en audiencia y su programación entre las 6 y 11 de la noche está armada de bloques fuertes.

Producciones originales

A las 6;00 p.m en vivo desde Washington DC., Calles al desnudo revista informativa con los hechos más relevantes de EU e Hispanoamérica. A las 6:30 el Noticiero de Azteca América, conducido en vivo por Armando Guzmán; a las 7  Ventaneando en vivo desde México; a las 8 el exitoso formato Lo que callamos las mujeres; a  las 9, Especial de Azteca América Historias de la vida real, dramatizados unitarios de lo que acontece en las ultimas semanas en las noticias. “Estas historias extraordinarias que llevamos a una serie de un capitulo cierran el plato fuerte y dan paso a las 10 de la noche a otro bloque de noticias hasta las 11”, explica Jaidar.

La estrategia se ve gratificada con una audiencia cercana al 3% de share, lo cual es representativo. “Lanzamos toda esta producción en diciembre pasado y ya vemos los resultados también en ratings”,anota.

El Fútbol o Soccer un hit

Mediante el aprovechamiento de 8 mil horas anuales que produce TV Azteca, la pantalla de este canal se abastece. “Invertimos en producción original para las dos horas y media del prime time. Otra ventaja es que ofrecemos los partidos de fútbol o soccer que son Hit y alcanzamos un 25% de share en cada uno de ellos. Son 5 juegos los fines de semana: 2 sábados  y tres los domingos, , entonces son programas muy exitosos que no representan gran inversión adicional”, comenta.

Y representado en capital, ¿cual es la inversión?
Nuestra inversión en producción es de 3 a 4 millones de dólares anuales. En TV Azteca invertimos más de 250 millones de dólares anuales en productos, de eso nosotros tomamos lo mejor para poder transmitirlo allá. Y adicional a eso que son nuestros noticieros para el mercado hispano, tenemos  un orden presupuestal entre los 3 y 4 millones de dólares” mientras explica que existe un presupuesto global entre TV Azteca México y Azteca América de 255  millones de dólares anuales. “Sin temor a equivocarme, somos la segunda empresa en el mundo que más invierte en televisión en español”.

Futuro inmediato y Publicidad

La crisis de nuestros países obligan a migrar a EU a muchas empresas de TV.  ¿Esto no derivará en una fuerte competencia?
Contamos con una importante fuerza de ventas en México y eso lo hemos  demostrado en las cifras de la  bolsa de cada año. Son excelentes las relaciones con las 250 ó 300 empresas que anuncian con nosotros y que son las mismas que están buscando nuevos horizontes en EU. Tenemos estrategias de apoyo mutuo y en definitiva somos una empresa más  que está buscando nuevos horizontes, pero la base está en ampliar el abanico de clientes con intereses en EU y no tanto en la preocupación por la competencia.

La publicidad pros y contras

En esto tiene mucha razón Jaidar, porque las sinergias entre la fuerza de ventas de EU y México son un éxito y los acuerdos con principales agencias de publicidad de EU – las que representan a los principales clientes tanto hispanos como norteamericanos, ya se empieza anotar.  “Las empresas norteamericanas tienen intereses en el mercado hispano y estamos apuntando allí también con productos y servicios competitivos”.

¿Cuales son los pro y los contra del mercado de la publicidad en EU?
Pros le vemos muchísimos. Los hispanos representan el 12 % de la población y manejan  el 7 % del ingreso. Eso significaría que dado que tienen ese 7% para gastar, estos clientes que invierten en el mercado hispano tendrían que estar asignando una relación de un 7 % de su presupuesto a la TV hispana. Pero no es así. Ese es un contra, ya que están asignando alrededor de un 2.5%, pero el  potencial de crecimiento está”, analiza Jaider y agrega que si se considera que el mercado de TV en EU, es del orden de los 50 billones de dólares, es una cifra apetitosa. Otro pro es que la compra de publicidad se está sofisticando cada vez más. “Las agencias están muy capacitadas y compran nada más los targets. No se desperdicia nada en las compras y esa objetividad contribuye al beneficio de los clientes. Un contra puede ser que la oferta es limitada con sólo cuatro Networks atendiendo un enorme mercado hispano.

Para Jorge Jaidar, el camino se está haciendo. “Necesitamos una mayor distribución y estamos subiendo poco a poco algunas de nuestras estaciones a Directv a las cadenas de Cable local. Estamos mejorando nuestros contenidos y no hay duda que estamos logrando ser una opción importante’.

Lo cierto es que el Noticiero Azteca América, instalado en la capital mundial de la noticia, Washington, fue el primer noticiero hispano en reportar la captura de Sadam Hussein; sobre las vacas locas y la presencia de agentes extranjeros en el aeropuerto de la ciudad de México. “Hablando  de América latina, fuimos los primeros en reportar que el Banco Mundial y el Fondo Monetario, le perdonarían a Nicaragua una deuda de 6.500 millones de dólares y los primeros en  entrevistar al presidente de Nicaragua, Enrique Bolaños para que explicara sobre este tema”, comenta y agrega que también se dieron el gusto de tener al embajador de Venezuela anunciando a nombre del presidente Hugo Chávez el referéndum revocatorio. Un noticiero con la pasión y la emoción de ser hispanos.

Mirada de Mujer