TV Paga La simbiosis de Sony y AXN Estos dos canales de imagen jóven y moderna empezaron a operar desde una plataforma en común y se apoyan promocionándose mutuamente en una movida sin antecedentes. Entrevistamos a Sergio Piazzolante quien pone a la luz toda la estrategia. Sergio Piazzolante

Tres años atrás, Sony estaba maduro, era un canal con un equipo gerencial compuesto por Jesús Torres y Sergio Piazzolante cuya eficacia ya estaba comprobada. Pero como la empresa necesitaba apuntalar y hacer cambios en AXN, el dúo fue separado y ubicado cada uno en un canal. Piazzolante tomó las riendas de AXN con sus oficinas en la ciudad de Miami y Torres se quedó en Sony en la oficina de Caracas, Venezuela.

 “AXN ya tenía una imagen bien posicionada, manifiesta Piazzolante, pero luego de los duros golpes recibidos a raíz de las crisis en varios países de la región, hubo que tomar decisiones difíciles. Hasta donde pude, intenté que fuera viable continuar con la operación en Miami, pero finalmente la mejor decisión era montar una sola plataforma en Caracas que operara conjuntamente con la de Sony. Es así que dejamos de ser gerentes generales de dos canales para convertirnos en las dos cabezas de una sola estructura, siendo Jesús Torres el presidente y yo el vicepresidente, logrando de esta manera, beneficios económicos y de funcionamiento”, asegura Piazzolante.

Una de las debilidades que tenía AXN era a nivel de imagen y el gran esfuerzo que tenía que hacer el staff de Miami para vender una imagen que se identificara con América latina. “Trasladarnos nos daba una ventaja. Sony como escuela era muy buena por eso nos quedamos con parte del staff. Y por último, nos permitía tener una plataforma donde anexar canales”, declara antes de largar la primicia de que, siguiendo esa línea,  Sony compró Locomotion para buscar una llegada mundial.

Hoy en día tienen una mini plataforma llamada SPE Networks, Latin America que cuenta con 65 empleados de Sony, 35 de AXN y 7 de  Anima (El nuevo canal, antes Locomotion) . Todo se maneja desde Caracas y en Miami quedó una pequeña oficina para servicios de ventas y programación.

Seguirá adquiriendo canales

“Sony continuará con la línea de adquirir canales a nivel mundial, porque en la unión está la fuerza”, asegura el vicepresidente. “Una de las fortalezas más grandes que tenemos ahora, como plataforma, es que nos sirve para compartir estrategias comunicacionales, de programación y de ventas”.

Con respecto a los cambios en la pantalla, Piazzolante explica que en una primera etapa hubo que aclarar el concepto ya que estaba un poco desenfocado. No se sabía exactamente que querían hacer con la marca. Luego vino el período de coexistencia con Sony donde, a pesar de competir, se propusieron respetarse los horarios fuertes. AXN no se le enfrenta a los  martes de limón y a los jueves de calabaza de Sony y salen con los tacones de punta los lunes y viernes para conciliar horario los miércoles.

Esta movida permite también que las dos grillas se integren, cuando termina el prime time de Sony, empieza la película de AXN y se hacen promoción mutua.

Dentro de este nuevo escenario, será posible encontrarse con estrategias como las que realizarán en ocasión del lanzamiento de la serie Lost. Esta irá al aire por AXN, pero saldrá una premier de 2 horas, sin cortes comerciales en simultáneo por los dos canales anunciándose que se verá los lunes por AXN.

“Antes trabajábamos como islas en distintos mares pero para mi no tienen sentido las guerras entre canales del mismo grupo. Esto es algo que siempre se dijo que se iba a hacer, pero nunca se hizo, hasta ahora, que lo estamos haciendo nosotros. En los ads de publicidad, en la estrategia comunicacional, las ruedas de prensa y los eventos, AXN y Sony tienen ahora personalidades complementarias. El primero es el aventurero, el maduro y el segundo, el hip, el cool, el galán, y no lo digo yo, lo dicen los focus groups. La personalidad de AXN es el día, la de Sony es la noche”, remata Piazzolante.