Productos que le dan la vuelta al mundo

Nadie mejor que José Escalante conoce los secretos que deben ponerse en práctica, a la hora de hacer circular efectivamente, productos alrededor del mundo. “Las reglas del juego no han cambiado, son las mismas de siempre –advierte el gerente general de RCTV (antes Coral)- es imprescindible contar con una buena calidad de producción y servicio”, aclara.Dice que no sólo es cuestión de vender por vender, sino asistir y orientar al cliente en todas sus necesidades.

José Escalante

¿Cuáles son las estrategias que utiliza RCTV para competir frente a monstruos como Televisa y Globo y ahora pretende ponerse en ese renglón Telemundo…?
Mi filosofía es que la vida es una carrera de larga distancia. RCTV lleva 50 años al aire y tiene más de 40 años produciendo telenovelas que se conocen desde finales de los 70’s. Siempre entregando un producto con una calidad alta y que poco a poco, ha ido penetrando todos los mercados mundiales, ganando y creciendo sus audiencias. Nosotros tambien somos unos monstruos del medio.

En relación a cuáles son los planes para defender los mercados conquistados, Escalante asegura, “mantener la calidad del producto y servicio, y poco a poco, ir evolucionando a medida que el mercado lo vaya exigiendo. Nuestra estrategia es trabajar duro en los mercados en donde somos programadores, por tal, no defendemos sino que “los mantenemos”, destaca y prosigue explicando cómo debería ser el negocio para que sea rentable. “Es importante tener en cuenta que siempre ayuda que el producto tenga un canal local, es decir pantalla local. De esa manera, se compensa mucho el costo inicial de producción y de ahí en adelante, la participación en los festivales y el continuo monitoreo de los clientes ayuda a mantener presencia y da la oportunidad de presentar las nuevas producciones”.

Ser bonita no basta	La viuda de la mafia, telenovela producida por RCN de Colombia y distribuida por RCTV

China y sus chinovelas
China es un mercado que está en la mira de todos para hacer negocios y sacarles provecho. Un país con capacidad de inversión y ansias de involucrarse en el resto del mundo. “Sigue siendo el gran mercado a desarrollar –admite Escalante-, sin embargo, hace falta un trabajo que permita que programadores y distribuidores veamos el gran beneficio de programar, no sólo telenovelas sino tambien otros géneros, producto foráneo en las diferentes regiones en Asia”. Reflexiona diciendo que esta es una carrera a largo plazo y sólo aquellos que puedan y sepan mantenerse verán los beneficios de este enorme mercado potencial. Así concluye uno de los hombres que más saben cómo ubicar productos y negociar con los diferentes mercados del mundo.

RCTV introduce de 8 a 10 telenovelas al catálogo cada año. Los más recientes son: por RCTV Estrambótica Anastasia, Negra consentida, Mujer con pantalones. Por Canal 13 de Chile, Tentación, Machos, Amor en los 60, y de RCN, Colombia, Amor de mis amores, La viuda de la mafia y Lorena.