Gonzalo Cilley

Fue con estos productos que los europeos lograron meterse en mercados antes impenetrables como Estados Unidos y América Latina. Y tal hazaña la protagoniza también la comercializadora argentina, cuya especialidad son los formatos de ficción. Es con formatos como lograron irrumpir en el cerrado y difícil mercado de México y en el competitivo territorio de Colombia. Es con sus formatos que sedujeron recientemente a la poderosa Fox en Estados Unidos, canal que ya está grabando su propia versión de la telenovela Resistiré.

“Los formatos son una manera de ingresar a mercados y a nosotros nos ha permitido expandirnos”, asegura Gonzalo Cilley, gerente de Formatos y Co-producción Internacional de Telefe International en nuestra entrevista.

 El mercado mexicano a sido considerado por décadas como uno de los más difíciles. ¿Cuál es la clave para haber impactado el mercado de México?
Hay dos cosas fundamentales: una es que la audiencia argentina es distinta a la de otros países de América Latina y por lo tanto nuestras tiras o telenovelas tienen la particularidad de contar con historias menos básicas y menos dramáticas que las que se hacen en México, Chile o en Venezuela. Sentimos que son más parecidas a las colombianas. Eso hace la diferencia. Es por eso que canales como Azteca o Televisa se interesen en ellas. El otro motivo es que a esta empresa le interesa que le vaya realmente bien a quien compre un formato y ponemos todo el apoyo técnico a su disposición.

Amor Mio

Las claves para vender un formato

Existen estrategias imbatibles a la hora de salir a vender un formato, pero además de estrategias está el conocimiento. “Para vender un formato hay que conocer los guiones muy bien, conocer todo el proceso de la historia, cómo es la grabación y demás detalles, y tener una idea profunda del mercado al que se está atentando llegar”, aclara el experto. Y también se refiere a las claves en la comercialización: entre ellas, muchas reuniones desde un año a un año y medio, y a veces hasta dos años. “Lo más duro es discutir el tema de incluir o no un personaje y recuerda que en Rusia, país en el cual están avanzando con paso firme en varios proyectos, los cambios en los guiones tuvieron que ver con hechos de antes del fin de los años 80 cuando era un país comunista y mucha gente no creería en determinado personaje o cierta historia. La historia debe ser creíble en cada territorio en particular, y otra cosa que hay que saber para negociar es que en las telenovelas debe grabarse un capítulo por día, sino no dan los números; tiene que ser económica, y eso es algo que al cliente le debe quedar bien en claro cómo hacerlo para que le vaya bien”, explica con claridad Cilley.

Floricienta

Al momento de la venta. ¿Cuánto influye que un formato cuente con la posibilidad de hacer negocios conexos?
Mucho. Porque sirve para posicionar la marca fuera de la pantalla y eso hace que la gente vea más TV. Y en un mercado muy competitivo, donde los canales compiten entre sí para captar audiencia, es muy importante el hecho de poder hacerlo por otros lados como con el negocio de las revistas, la ropa, los discos, los recitales, etc. Además es una ganancia económica para todos.

 Hoy Telefe International apunta todas sus municiones a penetrar los mercados del mundo. Y como dijo Gonzalo Cilley al principio de la entrevista: “Los formatos son un gran producto para expandirnos”.

Montecristo