Primera Parte

Los casos más exitosos de Telefe International fueron las adaptaciones de Los Roldán realizadas en México y en Colombia. La versión mexicana de Amor en custodia que se emitió por TV Azteca, Los simuladores en Chile, Floricienta en Brasil y la versión de Resistiré que Fox está realizando para el mercado de Estados Unidos. A esto se le suma la telenovela que en asociación con la productora TTO de Rusia realizan en Argentina para TV Channel Russia, el canal más importante del país, con producción integral de Telefe. Y Amarte así, Frijolito, la novela que realizaron para Telemundo.

Tienen un poderoso catálogo con tres tipos de formatos de ficción: telenovelas, comedias y series semanales, los cuales han sido todos adaptados fuera de Argentina al menos en un país. Con respecto a los de entretenimiento cuentan con dos reality shows y un game show: El legado, que fue creado internamente por Telefe en 2001, y es el único formato de entretenimiento de origen latinoamericano producido en las principales cadenas de Europa occidental. En Italia va por la cuarta temporada consecutiva en RAI 1 y por la segunda en Francia (TF1), pero también se realizó en Portugal, España, Grecia y Turquía.

Gonzalo Cilley es gerente de la unidad de negocios Formatos y Producción de Telefe International. Conoce a la perfección cada secreto del negocio, tanto en lo referente a adaptar productos como todo lo relacionado a las negociaciones: “La mejor manera de que hoy se gane dinero en una empresa de distribución internacional es maximizando las oportunidades de ventas de lata y de formatos, es complementándolas con inteligencia y flexibilidad”, advierte, y explica que en casos puntuales ha existido la posibilidad de vender tanto la lata como el formato, y lo han hecho. “En muchos acuerdos está incluida la lata; en otros le damos el derecho a mejorar una oferta. Si esto no es posible, priorizamos el negocio que genere más ingresos y tenga más importancia estratégica tanto para el comprador como para Telefe”, explica Gonzalo Cilley, quien ha introducido estrategias agresivas para convertir a esta unidad de negocios en un área rendidora en ingresos y en posicionamiento para la compañía.

Gonzalo Cilley

Conquistando audiencias en todas las latitudes

La empresa ha logrado ubicarse como líder absoluta en América latina y, aunque no hay reportes oficiales al respecto, todo indica que se encuentra dentro de las tres primeras comercializadoras de formatos de ficción del mundo, junto a Holanda, Inglaterra y Estados Unidos. Han vendido sus formatos en Estados Unidos, Rusia, Francia, Italia, España, India, Portugal, Turquía, Grecia, Ucrania, Alemania, México, Brasil, Colombia, Chile, Perú y Ecuador.

Los Roldán

La división liderada por Cilley se prepara para introducir sus formatos en mercados muy desarrollados y competitivos donde el contenido enlatado proveniente de América latina no tiene aceptación o está relegado a horarios o canales marginales. “Por eso estamos trabajando como prioridad en Rusia, Alemania, Inglaterra, Francia, y Estados Unidos, utilizando el creciente reconocimiento de la telenovela como género para realizar adaptaciones no sólo de telenovelas sino de series y comedias”, comenta.

¿Por qué los países están adquiriendo sus formatos?
Para el programador éste es siempre un proyecto importante porque los formatos de ficción generalmente van al prime time. Nosotros tratamos de aportar el mayor valor posible a las adaptaciones ya que el proceso es clave en el éxito. Nos involucramos directamente y aprobamos cada uno de los cambios.

En el caso de un formato de telenovela la relación con el cliente es muy estrecha porque son proyectos complejos y que involucran mucho dinero, y este estrechamiento de la relación es conveniente para otros negocios futuros.

Resistiré

El área de formatos y el área de producción internacional representan hoy el 50% de los ingresos de la empresa, lo que la ubica como líder de América latina en la venta de formatos, tanto en cantidad como en ingresos. Cilley reconoce que el incremento en las ventas a partir de los formatos: desde el año 2003, año en que comenzaron a implementar una estrategia específica para la exportación de formatos, los ingresos de ventas se multiplicaron por 3, lo que constituye un éxito absoluto.