Primera Parte

RCTV international
Ofrece formatos de novelas

En esta distribuidora son especialistas en vender telenovelas, pero el auge de los formatos los ha llevado a también incluirlos en su catálogo de productos, ayudando a incrementar sus ventas en un 20% durante el último año y representando un 10% en el porcentaje total de las mismas.

Esta comercializadora pertenece a una de las más importantes fábricas de telenovelas de Latinoamérica (Radio Caracas TV) y ofrece los libretos solos o los libretos más el servicio de consultoría / asesoría. “Vendemos de acuerdo al esquema que cada cliente plantee”, explica José Escalante, vicepresidente y gerente general de la compañía. “Por ahora hemos vendido libretos a India, Vietnam, España, Colombia y México; y el libreto junto con el know how a España y Rusia; y estamos negociando diferentes alternativas con clientes en Estados Unidos, Italia, Portugal, Alemania, Finlandia, Colombia, Rusia y Francia”.

José Escalante

Esta distribuidora ha vendido los formatos de varias telenovelas de Canal 13 de Chile en varios países de América latina y Europa y, en el caso de Asia, también ha vendido los libros de algunas telenovelas de RCN de Colombia. A la cabeza se encuentran los libretos de Mi gorda bella; Betty, la fea; Me amarás bajo la lluvia; Juana la virgen; Brujas; y Descarado, entre otros.

Con respecto a cuáles son los motivos por los que los países adquieren formatos, Escalante enumera:

*Prefieren hacer sus propias versiones locales, dada la complejidad de la competencia interna.

*Para incursionar en las ventas internacionales.

*Hay países que todavía no están abiertos a programar la lata y prefieren iniciarse programando sus propias versiones locales.

Y añade: “Estos países antes compraban las telenovelas, y lo siguen haciendo, pero ahora si algún enlatado funciona, compran el formato para hacer su propia versión local. Eso si tienen la infraestructura para hacerlo. Si no la tienen, seguirán comprando la lata. Es por esa razón que la telenovela siempre será un producto lucrativo”, asegura.

¿Cuáles son los beneficios y cuáles las dificultades de los formatos? 
 Los beneficios son ingresos adicionales y apertura de mercados. La mayor dificultad es la alta competencia que ya se está dando.

¿Qué conviene más para una empresa: vender formatos o enlatados?
Creo que la venta nos beneficia en ambos casos. También dependerá de qué tipo de venta del formato se haga y por cuánto tiempo duren los derechos; derechos locales, derechos internacionales, participación en la venta internacional de la nueva versión, etc.

¿Qué países de Latino-américa aprovecharán mejor la oportunidad de vender sus formatos de telenovelas?
Argentina lo está logrando con formatos colocados en Televisa y TV Azteca. También Colombia va por ese camino ya que han vendido sus formatos de telenovelas a Europa, Estados Unidos y Asia.

 

Brujas