Pramer
durante 2002 y 2003 se ganó el prestigio de ser la
máxima empresa productora de señales de
Latinoamérica y la que más rápidamente se expandía
por toda América. Hoy, en pleno 2005 la empresa
mantiene batalla arduamente por mantener el
liderazgo y brillar en toda la región. |
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| Alejandro Harrison |
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El
reciente acuerdo logrado con Cablevisión de México
marca la entrada de las señales elgourmet.com y
Cosmopolitan Televisión a su paquete básico
digital. Pero además, a partir de noviembre, la
primera de estas señales (la segunda ya estaba)
puede verse en el paquete básico de Sky,
también en el país azteca, aumentando su llegada a
más de un millón de suscriptores en ese país. Esto
representa un gran avance y es el fruto de un enorme
esfuerzo que las distintas áreas de la compañía
venían realizando en ese sentido en los dos últimos
años.
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| Patricia Thompson |
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Patricia Thompson, VP de Ventas Afiliadas y
Distribución de Pramer dice: “Con este
acuerdo, los suscriptores se verán beneficiados al
disfrutar de la única señal latinoamericana dedicada
a los amantes del buen vivir. Elgourmet.com está
orientado a un público socioeconómico alto, con
mucha movida gastronómica y con demasiada
importancia a los vinos” y explica cómo funciona el
sistema de emisión del canal: “Se transmite en dos
fade, uno para el Cono Norte y otro para el Cono
Sur, en ambos varían los contenidos con producciones
especiales, cocineros y comidas típicas según la
zona”. |
Ante esto, la directora de contenidos, Lucía
Suárez acota: “Este año intensificamos las
producciones localizadas en ciertos territorios con
elgourmet.com. Hacia el Cono Norte, nos concentramos
en la producción original respecto a los programas
de gastronomía, con costumbres del lugar, que llegan
en su totalidad para el público mexicano. Para
Cosmopolitan Televisión, estamos produciendo Misión imagen que es una serie con talento
mexicano con todo lo referido a moda, ropa, imagen,
maquillajes, peinados, y también producimos la
búsqueda del Hombre Cosmo, que es un reality
en donde buscamos la cara del calendario 2006”.
Añade que buscan diferenciarse por tener señales con
producción propia regional pensando en los
diferentes territorios de Latinoamérica. Como por
ejemplo, el especial Gourmet Marruecos con Narda
Lepes, otro grabado en España, íntegramente
dedicado a vinos y una serie que grabaron en Chile
con la conducción de Christopher Carpentier.
Lanzando nuevas
ofertas: Garage TV
Desde agosto pasado, la nueva señal Garage TV se encuentra en la pantalla de Cablevisión en
Argentina y acaba de entrar en Telecentro.
“Esta señal está creciendo muchísimo y estamos por
negociar con México” –adelanta Thompson quien cuenta
que también incorporaron 5 señales en Bogotá: Magic Kids, Garage TV, Europa Europa, Cosmopolitan y
elgourmet.com.
Continuando con el
tema de Garage TV, Alejandro Harrison –CEO de
Pramer- expresa:”Para nosotros es un orgullo
presentar un canal como este, especialmente
producido por El Haiek Producciones, y ante
todo por la confianza que ellos depositaron en
nosotros para acompañarlos y poder ser partícipes de
este proyecto. La propuesta de programación de esta
señal, tiene la alta calidad que siempre ofrecemos y
ocupa un espacio que hasta ahora no había en el
mercado de la TV por cable. Es un género de gran
demanda, atractivo, que está muy bien producido y un
excelente vehículo de llegada a los televidentes”.
Los
retos en Internet
El gerente de Desarrollos de Internet de Pramer es Max Goldemberg y dice “Hay posibilidades de
auspicios mediante banners o links
especiales, sponsoreo de la páginas, la
señal o de ambas. Pero definitivamente la
publicidad en la página web no es un
negocio, ni una fuente de ingreso. Siempre
fue un complemento porque la publicidad no
paga ni la mitad de los gastos que genera
realizar un sitio exitoso.El modelo de negocios tiene que ir por otro lado. Yo
estoy en contra de la gratuidad en Internet, creo
que a los contenidos premium hay que pagarlos porque
hay un costo en su generación y hay que valorizarlos
porque a la larga los usuarios lo agradecen”. |
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| Max Goldemberg |
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En
cuanto a la ventaja que significa para la empresa
tener el apoyo de sus webs, Goldemberg dice que es
la de apuntar a nichos claramente definidos, lo que
hace unos años eran las comunidades verticales, y
que eso permite terminar de fidelizar a los
televidentes.
¿Tiene intenciones Pramer de instalar una plataforma
digital donde ofrecer contenidos pagos a través de
su web como lo está haciendo Claxson?
Nosotros no
queremos pasar televisión por Internet, la
televisión se ve en televisión. Usamos Internet para
llevar la señal de TV. Quizás, en un futuro
intentemos con contenido gratuito que por cuestiones
de tiempo no se emitió. Pero en principio nuestro
objetivo es fidelizar a la gente y a través de
Internet .
A esto, el ejecutivo
añade que pasa algo similar con las publicidades.
Que no meten publicidades por que si. Es decir,
buscan tener auspiciantes que coincidan con la
propuesta de cada una de las señales. “Nos interesa
cuidar nuestras señales y no canibalizarlas”.
¿Qué hay del caso de elgourmet.com, donde el nombre
de la señal viene de la mano de la web?
La señal fue lanzada junto al sitio y como
estrategia de marketing se utiliza el nombre de la
web para el nombre de la señal. Esta mezcla y
estrategia es un caso de éxito fabuloso, y demuestra
que cuando dos cosas van juntas no son competidores,
en este caso ni el sitio ni el canal compiten.
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| Lucía Suárez |
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¿Qué pasa en el caso del site de Magic donde los
consumidores son los niños?
Ahí es más complicado, llegamos al target que
queremos de forma exitosa (tiene casi un millón de
visitas por mes) pero a la hora de pensar si a la
vez queremos generar plata, la verdad es que no,
porque el chico no tiene decisión de compra, no
tiene acceso a una tarjeta de crédito, por lo tanto
no existe una herramienta que permita hacer
e-commerce con ellos. Aunque a nosotros, la intensa
actividad de la página nos obligó a subir el ancho
de banda a nuestras soluciones de hosting aumentando
nuestros costos. |
¿Cuáles son los otros avances en esta materia?
La empresa está desarrollando herramientas que
le sirven a los afiliados para quienes generamos un
site para que puedan subir la declaración jurada de
abonados de una forma práctica. A su vez, estamos
armando otro similar para que la gente de ventas
pueda tener ahí su catálogo, y su portfolio de
posibles inserciones publicitarias en las señales y
en los sitios.
| Novedades para Jornadas 2005 |
“Seguiremos
presentando las propuestas que presenta
nuestra programación en todas sus señales, y
algo muy importante, es que estaremos
presentando a Rock & Pop TV, ya que
obtuvimos los derechos de distribución de
esa señal”, cuenta Patricia Thompson. “Vamos
a seguir mostrando el sello característico
de nuestra programación, creada y producida
a nivel regional, algo que se está
incrementando cada vez más desde hace un
año,” agrega Lucía Suárez. “Para la señal
Film & Arts, hemos adquirido productos
nuevos, películas más actuales que vamos a
emitir en 2006, además de contenidos de
espectáculos y coberturas de eventos”. |
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