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España ataca
en las ventas mundiales
Eva
Zalve lleva ya 17 años dentro del mercado de la venta de
productos televisivos y ha recorrido todos los cambios y las
tendencias con el correr del tiempo. Actualmente es directora
Comercial y de Ventas Internacionales de TVE de España,
conversó con TVMAS en el marco del
MIPTV, realizado este año
en Cannes.
El catálogo de productos que maneja TVE es uno de lo
más variados y completos del mundo: cine, animación,
infantiles, documentales, series e informativos, entre otros.
Las nuevas tecnologías, el DVD, el IPTV, han abierto mas
ventanas como nunca antes, y así lo confirma Eva Zalve,
una experta en la venta de contenidos a escala mundial y
testigo de la transformación del negocio de la distribución.
"En este momento el mercado brinda oportunidades para
todos", admite aunque se queja de la baja de precios en
casi todos los géneros. "Hoy tienes que tener un
producto muy deseado para venderlo. Antiguamente, tu podías
provocar la venta pero ahora tu producto tiene que ser
también deseado en el mercado, y lo que se está viendo es
una caída significativa de precios", y explica que si
bien las nuevas líneas de distribución multiplican las
posibilidades de ventas, también están afectando los
precios.
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Eva
Zalve y su staff de ventas |
¿Cuáles
son los géneros que más salida tienen en este momento?
Varía de mercado a mercado. Yo creo, después de años de
experiencia, que no son los géneros sino los productos los
que definen eso. Puedes tener un catálogo de 2000 títulos de
documentales, pero cuántos de esos sirven?.
Programas
banderas
Lonardt es un contenido infantil-juvenil-90x25 m, que
está muy centrado en niños a partir de 10 años hasta
adolescentes y va siguiendo un poco lo que es la
investigación científica y tecnológica casera, revelando
las reglas científicas más básicas y elementales que los
chicos están estudiando en la escuela de una forma muy amena.
"Es un programa diario que tenemos en Televisión
Española y que ha despertado muchísima interés",
explica entusiasmada por el nivel de compradores que
recibieron en el evento.
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Los
Lunis |
Otro programa
bandera es Los lunis comercializado con FOX de
Turquía y en octubre comenzará a emitirse también en
Italia, en donde se han vendido las licencias. "Estamos
cerrando acuerdos con grandes operadores del mercado del
juguete en Italia con lo que estamos muy contentos
también", agrega Zalve. "Hoy todos buscan el
rendimiento y estamos muy abiertos a lo que nos propongan, y
entre esas herramientas ya no es solamente el programa, sino
todas las posibilidades de desarrollo alrededor del programa.
Nosotros los acompañamos en toda la estrategia, desde el
programa hasta el manejo de las licencias, el tratamiento
artístico, etc. Así que siempre trabajamos el paquete del
producto", cuenta e introduce una terminología que
impusieron los estudios de Hollywood: "paquetes".
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MIPTV 2007 en los ojos de los exhibidores (vendedores)
Eva
Zalve, como directora comercial de TVE y participante de
este evento hace varios años, dice: "Lo he visto
con menos gente. Si bien a nosotros no nos ha fallado
nadie en la agenda, sé por comentarios de colegas que
el volumen de compradores no ha sido muy alto y
fundamentalmente que los compradores tienen muchas
ofertas. Por eso están paseando y viendo y poco
compran", dijo, aunque no olvidó subrayar que a
ellos, a pesar de eso, les había ido más que bien.
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