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Jugosas ventas de la mano de grandes marcas
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El comercio de las licencias constituye el pilar de varias productoras
creadoras de contenidos y de empresas de productos y servicios, que atraen sus
ventas de forma directa aprovechándose de las marcas instaladas en el mercado.
Además, es un as más para competir.
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Casos
como Los Simpsons, Harry Potter y Looney Tunes, entre otros, a los
que rodea una importante línea de merchandising propio son para destacar
dentro de los poderes de las redes de mercadeo y de ventas
Los productos
audiovisuales hoy son lanzados al mercado de la TV o del cine con
diversos brazos abiertos para captar al público desde todos sus ámbitos.
“La utilización de una licencia es la mejor y más económica alternativa
para establecer un valor diferencial sobre la competencia”, dice
Leonardo Gutter, Director de International Merchandising
Consultants (IMC Licensing Agents).
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Leonardo Gutter |
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El licenciante hoy busca asociarse de
alguna manera con las empresas que se dedican a la fabricación y
comercialización de todo tipo de productos: juguetes, indumentaria, ropa
de cama, alimentos, bebidas y productos escolares, entre otras.
“Hay dos modalidades de
licenciar –explica Gutter-. Por un lado, las empresas que licencian sus propios
productos, y por el otro los agentes que manejan diversos tipos de licencias, ya
sea deportes, celebrities, películas, series de TV, dibujos animados, juguetes y
marcas, pudiendo trabajar con diferentes empresas simultáneamente”. IMC se ubica
dentro de esta última modalidad con el 80% de las licencias del mercado. “Fuimos
los pioneros en Argentina del negocio del licensing, lo que nos permite
reconocer y ofrecer las oportunidades que existen en este mercado”, agrega el
ejecutivo.
Amplio portfolio
de marcas y productos
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Con oficinas en
Argentina, Bolivia, Paraguay y Uruguay, y con más de 25 años en
actividad, IMC representa a 40 propiedades y 300 licenciatarios. En
2007, incorporará nuevas películas y series de TV a su cartera de
representados, y firmará nuevos contratos con socios estratégicos para
realizar campañas de licencias, como Happy Feet, película de
animación producida por Warner Bros Pictures; la llegada a la
pantalla grande de TMNT (Las Tortugas Ninjas) también animada; la
primera película de Los Simpsons; la quinta película de Harry
Potter; Surfs Up, otra animación de Sony Pictures y
Fierro, la historia animada de Martín Fierro. Entre las nuevas
incorporaciones de TV se encuentran Pucca, licencia de Vooz Character
System; Ben 10 de Cartoon Network; Bratz de MGA y Lazy Town,
la multipremiada serie de Discovery Kids. Para todas estas nuevas
adquisiciones, IMC ha desarrollado contratos de licencias con grandes
empresas de diversos rubros como Burger King, Frávega, Arcor,
Felfort, Kraft Foods, Panini y Citanova, las que
desarrollarán una amplia gama de productos de los más diversos rubros.
¿Qué es lo que hace
que un personaje funcione en un mercado determinado?
Jamás ofrecemos un producto que no vaya a funcionar. Hay veces que
los productos pasan mucho tiempo emitiéndose en TV, y luego comienzan a
comercializarse. Un claro ejemplo es el de Lazy Town que hace dos
años que está en Discovery Kids, y recién ahora lo
comercializamos como licencia. Pero lo que funciona en EU y en Europa,
es éxito asegurado en Argentina.
¿Qué parte del
negocio ocupa el mercado argentino?
Hay muy poco material audiovisual argentino, porque los costos de
producción son muy altos. Fierro para nosotros es una excelente
propiedad. Un buen producto nacional tiene que tener gran soporte
detrás. Cuando hay una serie de TV y el público se entera de ese
personaje, los chicos lo quieren comprar. Si no hay un apoyo masivo a
través de una película o serie de TV es muy difícil convencer a las
compañías que inviertan en una licencia. Los productos argentinos no han
llegado a tener todavía tanta fuerza para llegar al nivel de
licenciamiento, y que a la vez tenga éxito. Sólo ha habido algunas
excepciones.
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